在高科技公司做法務，除了基本的要會撰寫貼切需求的中英文聘雇、訂購、銷售、經銷代理合約的基本馬步以外，技術授權合約特別重要，才能顧全到上市櫃公司對股東與員工應盡的監守義務。
當然，免不了的，高科技公司會碰到專利侵權、技術侵權或者是營業秘密的問題。當同儕們正愁眉苦臉的思考如何面對侵權爭議時， 我常說: 請放輕鬆，如果沒有一定的知名度和市場的佔有率，誰會上門來找碴呢?
有一回，碰到一個有趣的case。
毫無經驗的我們，因之建立了專利侵權的整個攻防經驗。
長話短說，也就是，公司有項個品賣得非常好，市佔率將成為世界第一， 眼紅的公司當然就多了 。一家美國公司就直接到台灣來，進行專利授權談判，對方用的方法，是設兩條線: 一條線，是面對面的授權談判；另外一條線，則是訴訟。訴訟又可以分成兩條線: 一個是在地方法院聯邦法院， 另一個是進入美國國際貿易署的快速行政程序。
長話短說，也就是，公司有項個品賣得非常好，市佔率將成為世界第一， 眼紅的公司當然就多了 。一家美國公司就直接到台灣來，進行專利授權談判，對方用的方法，是設兩條線: 一條線，是面對面的授權談判；另外一條線，則是訴訟。訴訟又可以分成兩條線: 一個是在地方法院聯邦法院， 另一個是進入美國國際貿易署的快速行政程序。
市面上，本就缺乏具專利分析的專業能力的人，這樣的行業成型也需要時間， 何況是對外國專利分析， 權威性易受質疑。專利文字，就像法律文字一樣，簡直是外星人的語言啊。 盯著手中對方交付的，那本厚厚的專利分析報告，才知道，原來這世界上，有好幾家不同的公司，專門進行專利分析，由不同的管道取得各公司的產品以後，一層一層的剝開來看，進行分析比對，做出侵權鑑定報告， 賣給想要提出專利談判的公司。
第一次看到那一本厚厚的，用彩色印刷，將專利拆解，用顏色標示比對，分成紅的藍的黑的，加上SEM電子顯微鏡照片的，一個一個的項目的，結論報告時，真是覺得大開眼界， 如讀有字天書。這樣的工程報告，學法律的人，怎麼生吞活剝?
解決方法，當然，就是直接找公司當初的產品設計跟製造的工程師來，一項一項的，了解對方的說法。這蟹行文字所描述的專利的範疇，與我們的製造跟設計的份的範疇跟成果，是不是一樣? 這是一個非常困難的， 需要順好複雜邏輯的過程， 尤其是，對方所提出的，是身經百戰的金牌專利。 技術部分讀完後，我覺得跟著更有趣的，會是從學法律的人的角度，來看是權利金的試算談判。
由於我們是中上游的產業，我們提供的是零組件，並不是最後的消費者產品，所以當組裝成最後的產品，對外銷售的時候，其實對於下游廠商具有非常大的影響， 甚至會直接斷貨。當考慮到零組件的代替性時，真會嚴重影響一個初生公司的存亡。在訴訟過程裡，思考如何限制爭議的產品的範圍，是非常的重要的商業策略，需要銷售、研發、法務合力達成。
當那位戴著牛仔帽， 操著一口德州口音的霸氣律師走進公司的時候，身為附近唯一能以流利法律英文談話的員工， 只得努力維持不卑不亢的完成任務。其實我非常感謝這位德州的律師，他並沒有因為台灣的產業不了解專利侵權的細節，而沾沾自喜。反而是以按部就班的教育訓練的方式，來解釋他的公司的產品技術與專利的關係，以進行一個合理的雙贏的授權談判。原來這就是有料與無料的差別， 無須虛張情勢。
由於這位律師在台灣進行三家以上的類似產品的專利侵權談判，屢屢未果，他的雇主終於在美國國際貿易署，提出了不公平競爭的337調查，從此展開了漫長的行政系爭之路。 在十八個月後，台灣的產業一起打輸了這場激烈的官司。組裝的成品，在進美國時，將受到全面的進口的禁制令。
這個時候台灣的電子產業是一片慘綠的，因為， 這是當時我們能夠稱霸世界的少數的產品，其他的後續成品，都還沒有出現。 禁制令下來之後，下一個行動，就是由進口業者以通訊產業將受到重大損害， 向總統請願 ，研擬遊說 (lobby)策略與市場分析，不同意禁制令，容許產品的進入。我服務的公司，則提早簽署了授權合約，客戶的貨得以順利通關， 創造雙贏。
九十天後，經過一番調查與等待，美國總統決定拒絕(veto)這一項產品禁制令，而同意進口商必須繳納非常低的關稅，容許產品進入。我方成為世界最大的零組件供應商。一波波的後續產品稱霸世界。
事情是不是就這樣結束了? 我不是很確定。
其後多年， 我們成為第三次世界大戰之經濟競爭的聚焦點。 我也陸續展開了一次又一次的商業談判戰役，將對方帶去看一看當年庚子賠款的時候，所留下來的種子基金，建立的清華大學，然後告訴對方說這回第三次世界大戰般的經濟封鎖，也不過就是強權傾軋而已，這一招也成了談判標準程序之一。
一路走來，有一天，一個國外的記者來訪， 專題訪問台灣對於智慧財產權保護的態度。之後，我被選擇為該份電子雜誌的當月封面女郎，還有攝影記者來台灣進行封面拍攝。這位德州律師當然也收到了這一份雜誌， 他寫了一個簡短的email來，促狹的說道，完全沒有料到 ，原來他遇到了真正的談判專家，恭喜!!
談判三步驟:
第一、了解專利分析報告 對方所提出來的報告，是幫出錢的一方寫的，內容對我方當然是不利的。如何一行一行的比對，而證明專利的無效或者是無侵權， 推翻報告?
第二、權利金的試算 有相當的統計學知識和了解公司的整個生產流程，才能夠進行攻防。當侵權的戰爭在台灣風起雲湧的時候，看來掌握資訊才能對抗第三次世界大戰的經濟封鎖。
第三、訂定合理的、雙方可以共存的、 且具前瞻性的授權合約。
這位西部牛仔律師，後來離開了他工作的公司，成立了一個專門做專利侵權追索的事務所，領銜成為"專利流氓*"，做了一番轟轟烈烈的事業。
相對的，站在攻防天平的另一端，建立有效的專利策略，了解不同的訴訟程序，正確答辯， 擊退告訴，在適切的時間點，討論出 合理的技術授權合約， 讓公司擴大智權保護，受到最少的財務影響，及時進 入市場銷售，建立財報利基，成為可敬的對手， 是更為有趣的過程。
It marks the many years of effort in the IP war as an unwillingly seasoned negotiator.